Ingénieur d’Affaires Industrie

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Présentation Entreprise

Fondée en 2008 à Aix-en-Provence, membre de Bpifrance Excellence depuis 2010 et du « Pass French Tech » depuis 2016, la société Coppernic conçoit, produit et déploie des terminaux mobiles professionnels de contrôle et de traçabilité au service de la sécurité des biens et des personnes. Véritable intégrateur-expert, Coppernic propose à ses clients des solutions technologiques globales combinant hardware, software, analyse et gestion des données collectées. Son large portefeuille de produits, composé de PDA et de tablettes multi-biométriques robustes, répond parfaitement aux exigences de diverses missions essentielles à la mise en place d’une infrastructure d’identification numérique efficace, sécurisée, inclusive et fiable : enrôlement complet de populations sous-identifiées et difficiles à atteindre, élections biométriques, applications KYC, etc. Coppernic fournit ses terminaux mobiles uniques à de nombreuses forces de police dans le monde entier pour l’application de la loi, le contrôle des frontières et la gestion de l’immigration.. Pour en savoir plus : www.coppernic.fr.

  • Service : Département Commercial
  • Rattachement : Directeur Commercial
  • Lieu de travail : Aix-en-Provence (France).

Description du poste

Au sein du service commercial, vous prenez en charge le segment Industrie où des clients actifs vous seront confiés (Grands comptes ou ETI). Vous serez en charge du développement commercial de ces comptes mais aurez également à développer de nouveaux comptes que vous identifierez. Votre activité consistera aussi à développer des relations étroites avec des intégrateurs de solutions globales qui devront nous positionner dans leurs offres.
Pour répondre aux nouvelles demandes vous aurez, en cas de besoin, l'appui d'un ingénieur avant-vente qui étudiera la faisabilité du projet tout en vous aidant à bâtir votre offre.

Responsabilités
Prendre en charge le portefeuille de clients existants, le faire fructifier et être garant de leur satisfaction
Prospecter et conquérir de nouveaux clients parmi une cible de grands comptes
Promouvoir les offres de l’entreprise et capable d’en créer de nouvelles
Identifier les interlocuteurs clés et créer un relationnel fort avec des décideurs dans une démarche de Key Account Management
Analyser et comprendre les problématiques métiers/business et les enjeux de vos clients
Rédiger des offres commerciales
Atteindre ou dépasser les objectifs fixés
Participer de manière régulière à des activités de networking
Gérer les prévisions de vente et les reporter dans les outils internes
Profil recherché
Excellent tempérament commercial orienté conquête/développement tout en maîtrisant les techniques de Key Account Management
Orienté solution avec une capacité à monter et vendre des offres d’intégration complexes
Très bon négociateur disposant d’aisance relationnelle et de capacité à présenter en public
Capable de faire preuve de leadership et d’esprit de décision
Enthousiaste et positif
Coordinate products communication
Forte capacité à travailler en équipe
Bonne maîtrise de la communication écrite, à l’aise dans la rédaction de documents
Formation
Bac + 5 ingénieur ou Ecole de Commerce
Utilisateur de CRM
Expérience
10 ans minimum en SSII en charge du secteur industrie
Langues
Français
Anglais
Comment postuler ?
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Informations sur la mission

Statut de la mission: Ouvert Type de la mission: Temps plein Niveau de la mission: Niveau élevé Salary: Négociable Publish date: 18 Sep 2020 Expire in: 2 mois

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